セミナーの種類

ビジネスをやっていく上で、

関係性構築と顧客教育に

もっとも有効な方法は

セミナーを行うことです。

セミナーには大きくわけて、

２種類あります。

「講座型セミナー」と

「顧客獲得型セミナー」

のふたつです。

講座型セミナー

現在世界中で開催されているセミナーの多くは、

「講座型セミナー」です。

これは、

セミナーのなかで出来るだけ知識を伝えて、

参加した人達が終わったあと、

すぐに行動できるようにするための

ティーチング型セミナーです。

ですので、

出来るだけ多くの参加者を

募ろうとする傾向があります。

また、

参加者がその場で

問題を解決出来るので、

その場の満足度は比較的高いです。

ただし、

そのやる気を

ずっと保ち続けることは、

多くの参加者にとって、

至難の業です。

ですので、

似たようなセミナーに

何度も参加することになります。

顧客獲得型セミナー

もうひとつは、

「顧客獲得型セミナー」です。

こちらは、

知識を存分に伝えようとするのが

目的ではありません。

参加者の問題点や

ボトルネックが

どこにあるかを特定してもらうことを

目的にします。

あなたのビジネスをお客さんに伝えるには、

こちらの「顧客獲得型セミナー」を

ぜひ行ってください。

その場で問題が解決出来るわけではないので、

その後あなたが、

ビジネスとしてフォローする必要があります。

それに対して、

あなたが本当に買ってほしい商品やサービスを

紹介する、

という順番になります。

そのときには

参加者の多くは、

あなたの商品・サービスを欲しい

という気持ちになっていることが多いので、

商品を紹介するだけで良いのです。

そして、参加者にとっても、

一定期間のフォローアップが受けられるので、

親切ということも出来ます。

これから、

実際のセミナー構築について、

何回かに渡って説明していきます。

楽しみにしてください。