マインドセット

起業するときの最重要項目は、マインドセットです。

でもこれ、どこでも言われますよね。

しかし、本当に理解なさっているでしょうか？

私が思う最も重要なマインドセットは

「お客様が本当に欲しいもの」と

「圧倒的なスピード感」です。

本当の目的

今回は

「お客様が本当に欲しいもの」を説明します。

最初に考えておくべきことは、

お客様あはあなたの商品やサービスを欲しいとは思っていない

ということです。

しかも永遠に、欲しいとは思ってくれない！

ということです。

それじゃぁなにも売れないじゃないか、

と思われるかもしれませんね。

どういうことでしょうか。

手段の話

例えば、

家の家具がガタガタしてきたことに気づいたのに、

適当なドライバーが無いことに気がつきました。

そこでホームセンターに行き、

適切なドライバーを買ったとしましょう。

あなたは、ドライバーのマニアでしょうか？

いえ違いますよね。

家具を直すために必要だったから、

ドライバーを買いに来たのですよね。

この例は当たり前ですので、

良く判る例です。

しかしこれがビジネスとなると、

平気で手段ばかり喧伝している人が

ほとんどです！

私のビジネスについて

私はこんな商品を売っています。

私はこんなサービスを売っています。

この商品はこんな特徴があります。

このサービスはこんなに手厚くお得です。

などです。

でも本当にそれでお客さんが欲しがるでしょうか？

ちがいますよね。

お客さんが本当に欲しいもの

お客さんは、

それを手に入れたときに

自分になにが手に入るのか？

自分がどんなふうに変われるのか？

これにしか興味がないのです。

それなのに、

自分の商品やサービスがどんなに素晴らしいか

ばかりを並べ立て、

「売れない」と嘆いている人たちが大勢います。

目的と手段を間違えてはいけません。

是非、お客さんの実現したいことを

わかりやすく想像出来るかたちで

説明してみてください。

それだけで売れるかもしれません。